Enterprise news | 企业动态+
经销商必须具备的五大素质
一直以来，经销商的开发都是“佛山门窗”企业的工作重点，而随着市场的竞争白热化，门窗产品的同质化也越发严重，产品的利润越来越低，再加上人员、配送、维护的费用不断提升，企业与经销商都面临着空前的窘迫。
2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这种情况是不可能在门窗行业实现的。两者只可能齐头并进，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。因为经销商对门窗企业来说，是企业营销中重要的组成环节，扮演着重要的角色。但是，笔者在走访门窗企业时，许多企业纷纷表示企业的招商必须有标尺，经销商也有优与劣，只有适合并能促进企业发展的经销商才是企业成功的招商。笔者在与“佛山门窗”企业交流后发现，经销商必须具备5大素质，即诚信、坚持、忠诚、主动和魄力。
一、诚信
诚信是做人的根本，也是达成合作的必备条件。笔者调研发现，许多经销商与企业都存在着“赊账”关系，这种关系便是一个人诚信与否，合作能否长久的体现，企业是否在承诺日期出货、经销商是否在约定日期付款、是否如期诚信的与消费者进行交易等都是企业与经销商或是经销商与消费者之间的诚信体现。同时，经销商的诚信也是产品质量的保障，一个有诚信的商家，消费者对其的产品会产生信赖感，这不仅是一种情感买卖，更是企业文化的传播。俗话说得好，“诚信买卖、和气生财”。
二、坚持
坚持是一种责任，是对一个品牌的信任与忠诚。2014年下半年以来门窗市场低迷，最能感受的便是站在前沿的经销商，产品不好卖、卖场没人流、价格战频繁等环境都在动摇着经销商的心，“做不下去”、“等风头过了再来”等想法也不断出现，而门窗业由于入行门槛低，大多只需要支付店面装修以及租金，所以便存在退行易的现象。但是，作为经销商，从你选择了某一个品牌时就要有与其经历风雨的决心，没有一个企业不需经历风雨，没有哪个市场不动荡，因此要坚持。坚持与企业风雨同舟，相信雨过天晴会有彩虹。
三、忠诚
许多经销商存在着“挂羊头卖狗肉”的想象，这也是许多门窗企业为何感慨经销商忠诚度低的缘由。事实上，忠诚是跟坚持连在一起的，做品牌就要坚持，你挂的是某某家居的牌子，里面卖的是杂牌军，不仅不能体现你卖的产品的品牌性，而且还会拉低该店的档次。不专一，就会不专心，继而无法专注，不忠诚的结果往往是得不偿失的。
四、主动
坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个时代的事情，主动进攻才是最好的生存之道。门窗经销商只有主动出击，才可能抢占市场。有“佛山门窗”表示，只有消极的心态，没有消极的市场，企业不积极主动去谋发展，市场再积极也没作用。如果经销商每天只是坐在店里，那便谈不上谋发展，基本的运营都得不到保障。市场竞争惨烈，不主动出击，只会坐以待毙。以前是卖方市场，现在是买方市场，时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。
五、魄力
魄力对于大多数门窗经销商而言是最为缺乏的，其最直接的表现形式就是担心投入会得不到回报而不愿去做。其实，任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的门窗经销商是没有发展的。在激烈的市场竞争中，唯有拿出狮子般的魄力才能占有市场。
如今，门窗业面临着行业洗牌的风险，在这种大趋势下，经销商今天任何的放任自流、不思进取或者懵懵懂懂，明天都必然自食其果。一个优秀的经销商，不仅要对自己所选择的品牌抱以忠诚和怀有持之以恒的信心，同时要有荣辱与共的决心和力挽狂澜的魄力，以诚信为资本，积极主动的为自己、为合作伙伴谋发展。
马云曾经说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳！今天，中国门窗行业同样面临大洗牌的格局，对大多数经销商而言，生存很残酷，但是我们相信，只要经销商真正具备以上五大素质，成功，并不遥远！