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品牌宣传模式升级
如今市场硝烟四起,如何在竞争激烈的市场下脱颖而出,成为各个企业费尽思量的一个问题。想要打赢品牌战,就必须要进行营销乃至整个管理系统的升级战。整个建材行业的营销升级战已经来临。
 
在以往的营销管理中,每个企业首先要做得就是请明星代言,在电视、报纸、杂志上打广告等等,借此宣传造势,以便达到三人成虎的效果。然而这些明星代言推广工作势必花费巨大,在势均力敌的市场环境中,也许效果并不突出。品牌的广告宣传自然重要,但是品牌的终端销售也是十分重要。
在平时走访经销商的过程中,发现很少能从终端销售人员口中知道相关品牌之间到底有什么不同,有什么独特文化,而这些同样在企业的明星代言品牌宣传中是找不到的。同时,纵观周围,世界许多知名品牌很少做广告宣传,却并不妨碍他们成为霸主,如星巴克、哈根达斯等,只要一进到门店,他们自然亲切的问候和微笑,富有特色的产品宣传文化,就会让我们感觉到与众不同又吸引眼球的店铺特色,从而让我们更有探讨的兴趣,所以这种口碑的宣传效果不次于明星代言的效果。
企业由低端向高端转型,是企业商业模式转型的基础。商业模式的转型已进入“十二五”的发展规划,从国内到国外,除了产品技术创新以外,商业模式的创新也被视为重要的创新内容,盈利模式,营销模式,品牌模式,发展模式等的转型,都将给门窗行业带来一片春天,这就关系到门窗行业该如何推广品牌,品牌宣传模式升级的效果或将影响到企业发展的成败。
品牌宣传模式升级中的一个有效的模式就是品牌联盟模式,联合泛家居品牌共同进行市场营销,联合一起演绎H172的商业传奇,联合上下游产业链的企业,共同化解压力,在困境中实现崛起。品牌联盟一般由两个或者更多品牌相互联合,相互借势,使得品牌各自的各种资源达到最有效的整合,即使知名的成熟的品牌也可以通过这个方法拓宽销路。其一优势是品牌联盟的成本费用由各合作方分摊,降低了各合作方的营销投入。与单一销售相比,增加一个联合品牌能够显著地提高产品的销售潜力。其二优势是可以减低进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助品牌所有者打入新市场,还可以有助新产品投入。通过与知名品牌合作,经营者可以减低失败的风险。其三优势是可以借助合作方的品牌知名度增加自身品牌的知名度,同时以此加深品牌的宣传效果,以增加新的消费群。
品牌宣传模式升级的另一个有效措施则是实行品牌资本运作。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式,嫁接和引进国内外现成的品牌。创立品牌是企业发展的初级阶段,而经营品牌则是品牌发展得高级阶段。引进一个有销路的品牌,就等于引进了一个市场。归根到底,要引入还是要靠资本运作。到底是运用资本经营去兼并或者收购别人的品牌,又或者将自己的品牌运用资本经营转让,这就要看企业实际情况而定。
品牌宣传模式升级无非是为了让消费者对企业产品有深刻印象,从而扩大销路。那么不妨效仿星巴克、哈根达斯的做法,建立完善的服务体系。一直以来,企业都在强调自己要做好服务,但是能真正做好的却不多,服务不是一次性流水作业,必须长期的坚持。企业首先要建立自己的服务体系,最关键就是售后服务,企业与经销商建立良好的合作,优质的售后,产生彼此信任,这样经销商在给消费者介绍的时候才会有底气,消费者才更加信任经销商,成为回头客。更完善的售后体系,更多的回头客,自然成了免费的推广宣传,于是,品牌效应就做好了。售后最重要的一点就是建立售后服务部,销售网点,生产工厂互动协调的快速反应机制,一旦客户在使用中有任何问题,售后服务人员必须在一个时间内联系客户,询问问题所在,评估维修难度,同客户商定解决方案并在某一个时间段内解决问题。
形象力塑造是品牌宣传模式升级一个强而有力的手段。塑造品牌的基础工作,策划完全区别于竞争对手的品牌宣传片,打造个性专属的品牌特性,根据行业特征以及客户的期望形象值,打造国际化品牌形象的背景,率先占据市场,定位市场。
纵观行业发展,竞争越发激烈,品牌宣传造势必不可少,但是人云亦云的推广手法,未必达到想要的宣传效果,品牌宣传模式升级势在必行,做好品牌宣传或将为企业带来一片春天。